新旧智能电视厂商间错位的“价格战”
今年以来，IT/互联网企业强势进军智能电视市场，以超强配置、超低价格打破了彩电市场生态的固有平衡，掀起了整个彩电市场的混战。9月份，小米凭借2999元的47英寸的3D智能电视让业界嘘声一片。一个月之后，乐视“不甘寂寞”，推出了价格2499元的50英寸的超级电视，被业界誉为“价格屠夫”。
蓄势而发的IT/互联网企业大有把战火蔓黑龙江哪家医院专治羊角风延到整个彩电行业之势，为应对这些新贵们咄咄逼人的气势，TCL、创维、康佳等传统彩电厂商开始反击。其中创维联合阿里推出了仅有1999元的42英寸的酷开智能电视。
国内新旧彩电厂商之间掀起了一场硝烟弥漫的“价格战”。
错位的“价格战”
智能电视市场一系列的价格战，虽然表面看新旧彩电厂商之间的竞争越来越激烈，但两者之间只是一种错位的“价格战”。
首先，二者间“价格战”的战略目的不同。以TCL、创维、康佳等传统彩电厂商，“价格战”的目的就是竭力保持目前彩电行业的市场现状，尽可能地维持当前很大的利益诉求，与新进电视厂商大打价格战在策略上来说只是一种市场阻击行为，以借此消除其在业界的影响力。另外，传统彩电厂商目前在线上智能电视出货量，相对自身动辄百万台的出货量可以说微乎其微，所以传统彩电厂商打“价格战”只是出于战术性的阻击行为。乐视、小米等IT/互联网企业“价格战”的战略目的就是争夺客厅入口，以蚂蚁噬象的精神改变彩电业现状，以互联网模式攫取后期利益。
其次，二者间“价格战”的销售渠道及方式不同，注定了“价格战”打法不同。传统彩电厂商经过几十年的发展，所建立起来销售渠道、营销网络、客户群体以及售后服务等，是新的电视万家所无法比拟的，它支撑起传统彩电厂商千百万之巨的销售规模。这与新的电视厂商线上销售，厂家发货，货运直达消费者家中模式不同，两者仅仅从销售成本上就不可能同日而语，后者的销售成本可以忽略不计。所以传统彩电厂商与新的电视厂湘潭癫痫医院哪家好商过招，只有模仿后者的运营方式，从旧有销售模式中独立出来，辅之旧有销售模式的优势，来进行“价格战”。另外，二者同是低价销售，这背后支撑销售价格方式不同。传统彩电厂商靠规模取胜，而IT/互联网企业靠的是网络营销和用户价值挖掘。
再次，二者间“价格战”争夺的受众层次不同。新的电视厂商争夺的受众群多集中在习惯于网络生活的80、90后人群;而传统彩电厂商争夺的受众目标并不明确，几乎各个层次的受众群体都有。
很后，二者间“价格战”经营理念不同。新的电视厂商以互动性、开放性、选择性、时尚性等理念来经营智能电视市场，很符合年轻群体的需求，在未来市场中将越来越占据优势;而传统彩电厂商经营理念较为守旧，仍以旧有的封闭性、被动性、框架性的落伍理念为主，未来在“价格战”上将逐渐失势。
“价格战”背后的商业模式之争
新旧电视厂商间的“价格战”之争，说到底是当前彩电行业内的新旧商业模式之争。
对IT/互联网企业进军智能电视市场，为什么传统彩电厂商这么紧张?其创维集团总裁杨东文话语很具代表性，他认为IT/互联网企业做电视硬件对传统制造业的冲击很大。原因有三：一是价格，IT/互联网企业的硬件价格都非常低;二是商业模式，传统彩电厂商以前只靠硬件挣钱，现在互联网企业更多靠内容、广告等挣钱;三是传统彩电厂商还不太熟悉互联网，要学习互联网运营经验，比如用户管理、体验等，彩电制造企业如保定市那家治疗羊羔疯医院很好何植入互联网精神，这方面需要努力改变。
所以，传统彩电厂商纷纷加强与互联网企业的合作，奉行“师夷长技以制夷”方针，比如TCL与爱奇艺、创维与阿里、康佳KKTV与京东的合作等。这些合作顶多只是传统彩电厂商在“试水”。当然，传统彩电厂商把试水产品与原有业务分开来做，以品牌、型号、渠道区隔。康佳、创维分别推出网上子品牌KKTV和酷开，尺寸、型号目前只有几款;TCL爱奇艺电视现在只有48英寸已上市，仅在网上销售，首批产量仅为2万台。
传统彩电厂商之所以积极应对IT/互联网企业在智能电视市场的“价格挑战”，其实背后是二者之间的商业模式之争。IT/互联网企业通过低价策略吸引用户，通过规模效应，让出硬件利润，以换取后期的广告等软性利润收入这一商业模式，给以硬件制造获取利润的传统彩电厂商致命一击。所以，新的电视厂商的商业新模式给整个彩电业生态带来了巨大的灾难。
虽然新商业模式是未来彩电产业发展的趋势，但目前较为弱小，这为传统彩电厂商改变不利地位留下了足够时间。与乐视等新进厂商相比，TCL今年彩电销量冲击1800万台，创维今年彩电销量冲击1400万台，海信的出货量也差不多，康佳、长虹一年的彩电销量也在1000万台上下。而乐视就算一个月销量2万台、一年销量20多万台，与千万台级别相比，不可相提并论。
群智咨询研究总监李亚琴也认为，55英寸以上(不含55英寸)电视在国内彩电销量中的占比不超过3%。乐视只是在一个较窄的细分市尝一个竞争比较平缓的尺寸上，拿下了一个月的国内销量*一，不足以证明其行业地位。爱奇艺CEO龚宇曾经说，与TCL合作硬件不分到钱，但TCL可以分成爱奇艺的广告收入。至于智能电视终端销量到什么程度开始收广告费，还没有定数。而一旦这种模式做起来，其他彩电厂也会争相与爱奇艺合作，主动权会落到IT/互联网企业一边固原泾源县哪里能看女性癫痫。
